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當(dāng)下消費升級已經(jīng)成為時代趨勢,不少板材企業(yè)想要趕往消費升級的風(fēng)口,趁著東風(fēng)“起飛”,但是看準風(fēng)向是一回事,能否成功起飛又是另一件事。檢視自身,你有沒有陷入消費升級的誤區(qū)呢?
誤區(qū)一:消費升級≠把價格賣貴
消費升級,一般就是指消費結(jié)構(gòu)的升級,即各類消費支出在消費總支出中的結(jié)構(gòu)升級和層次提高,直接反映了消費水平和發(fā)展趨勢。但如果因此板材企業(yè)就認為消費升級=消費者愿意多花錢=把價格買貴的話,那就大錯特錯了。
其實,消費升級并不代表著花錢更多,而是人們對品質(zhì)要求越來越高,對美的要求越來越高,這更像是一種消費轉(zhuǎn)移,例如從購買街邊小店轉(zhuǎn)變?yōu)閷ζ放频赇伒南M,是產(chǎn)品價格相對值的一種體現(xiàn)。所以,板材企業(yè)千萬不能指望把價格沒有緣由地推上去,而是要把品質(zhì)做得更好、把品牌口碑打地更響,再適當(dāng)調(diào)高價格,消費者才會更樂意來買單。
誤區(qū)二:外部大環(huán)境≠內(nèi)部小環(huán)境
在消費升級潮流中進行市場運作,最為考驗板材企業(yè)能力的就是“市場定位”,不少板材企業(yè)以為外部大環(huán)境對于消費升級予以肯定答案,就以為行業(yè)內(nèi)的消費者也肯為升級后的產(chǎn)品買單了,這是沒有進行細致的市場定位就直接從臆想中下判斷的錯誤決定。無論把握的是不是風(fēng)口,進行精準的市場定位都是必要的。
因此,板材企業(yè)在乘著消費升級東風(fēng)時,還要進行精準的市場定位,其一、進行詳細的客戶群體和消費習(xí)慣洞察;其二、展開趨于競爭對手和業(yè)態(tài)綜合狀況調(diào)研;其三、開展品類發(fā)展趨勢和選址布局思考。通過這些系統(tǒng)的探究思考,再進行精確的市場定位,才能不盲目的追風(fēng)升級,才能順利“騰飛”